主题：折扣眼花缭乱？教你十招买到底价房

 持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这些折扣是不是好眼熟????有木有让亲头晕目眩眼花缭乱？五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠……目的就是——搞不晕你不罢休！！！

很多亲都搞不明白开发商为什么会大玩这样的数字游戏?其实很简单啦，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

   让哥来给你揭秘折扣背后的玄机，买房时一定冷静，多挑房子缺点，学会讨价还价，别花钱当冤大头！

买房也要学会讨价还价

其实很多网友都知道啦！每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

因此，购房者买房一定要学会讨价还价！一定要！！！！！业内人士建议，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。

专业支招 看清折扣背后的玄机

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。 同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

9.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

10.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

真心好多折扣，是不是先提价再打折的？

哟西，这个好

老百姓都这样 ，辛辛苦苦赚钱，买房又是大事，谁不想少花钱多办事

跟置业顾问磨好久

 有时候置业顾问即使想给你底价，也会慢慢放折扣，不然一下放出来，购房者就会觉得太容易，还会想要更多的折扣，人心总是贪婪的。

楼上正解，有些心急的也许还不用磨到底价。

 我觉得就是！商场都这样，开发商也差不多

还是买房合算啊。想想吧，买了房子，居住的环境会好很多，孩子还能上学有户口！

如果租70年的房子，要达到差不多的居住环境，至少是2500元/月，一年就是30000,70年就210万了！都可以买华润幸福里了！！

好像真的是买房合算啊~~~