主题：我国众多的二三级空调企业发展举步维艰

近几年来，我国空调业竞争日趋白热化。宏观环境上，政府对市场经济进行调控，并以银行紧缩银根等手段配合；空调业则在经历多年来的快速发展后，正向缓慢成熟期转型，企业间的重组与洗牌不断上演，品牌数量呈高速淘汰趋势。
 

此时，我国众多的二三级空调企业发展举步维艰。一方面，企业规模小、实力弱、抗风险能力差；另一方面，融资手段少，融资能力差，已经不被投资者所看好。以资金链短缺为症结，引发企业在采购成本、价格体系、品牌拉力、终端促销等多个环节的竞争力弱化。整个行业“强者恒强、弱者愈弱”的发展趋势愈演愈烈。


对此，市场上众多的二三级品牌又该怎么办？生存和发展空间何在？笔者经过多年的观察研究后认为，除了合作，抱团求发展，二三线企业已经别无他路。对那些想做强区域市场，或借助地区保护，或谋求向ＯＥＭ工厂转型等想法，最终只会是死路一条。


眼下，对于众多二三级空调企业，必须要在上游采购平台、中游的制造平台以及下游销售平台等多个领域进行战略式合作，谋求共赢。具体的思路就是，在采购平台上，企业可以就一些原材料的通用件，比如钢铁、铜、铝、塑料粒子等共同采购，将原来分散在各个企业中的数量累加起来，形成一定的规模优势，从而增加与供应商的砍价筹码。


在生产平台上，有合作意向的企业，将生产工厂开放和共享，相互协助生产，形成单一产品的生产规模和优势。一方面可以增加生产的效率，解决产能过剩的问题；另一方面为企业节省一定的物流仓储等成本。而营销平台的合作也比较简单。合作的企业只要将产品线和价格体系定位好后，形成差异化，然后再与商家确定合作的模式和方法，增加厂商合作中的话语权。


对于这些合作模式，从技术角度来看是完全可行的。空调作为一种技术含量较低的产品，企业在产品技术、生产、渠道等环节已经较高同质化。此外，家电领域已经有这种合作模式的先例可循。几年前，以大中、永乐等区域性家电连锁卖场为基础组建的中永通泰连锁，就是联合多家区域连锁卖场的采购业务，形成规模优势后向上游的家电企业共同谈判，实现采购成本的最优化。对二三级空调企业而言，为了生存和发展，必须合作。


然而，涉及到具体的操作，自然会遭遇许多难题：一方面，长期以来，我国企业在发展过程中缺乏合作意识，不知道如何合作；另一方面，一些企业存在目光短浅、发展战略缺失等问题，无法达成合作共识。同时，在我国企业多年发展中形成的陋习和小商思想等潜规则，也为企业间的合作造成阻碍。


对此，笔者认为要从两方面进行解决。首先，政府相关职能部门及行业协会，应该从发展战略的高度，为二三级企业的可持续发展支招。通过召开一些研讨会，从政策、战略的角度来强调合作发展的重要性和必要性。其次，二三级企业中有一定实力规模和公信力的企业，应该主动承担起组织者的身份和责任，邀请同行一起沟通、交流，然后形成相关的操作制度和合作模式，真正进行一部分内容的尝试，取得效果后再推广普及。

各位，请看楼主这篇大作。

说的好啊！我在业主论坛打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。

小弟编号南极星的微笑是一名专职潜水员，漂流于各大逼逼爱死已多年，万贴丛中过，片贴不沾衣，挥一挥衣袖，不留下一个回帖....