主题：周销5套 带看三次就成交 不是谁都可以做到

“小苏啊，我对你推荐的那个盘挺满意的，决定买了，谢谢你的服务”，说这话的覃先生刚买了一套希望城，成为苏翠柳服务过的众多客户之一。但就是因为这个客户，苏翠柳缔造三次带看就成交的神话。

熟悉项目和竞品 用专业征服客户

在转岗做销售顾问前，苏翠柳其实是案场部的一名员工。因为对项目了解比较少，所以在很长的一段时间都没有出单。看着跟自己一起转岗过来的同事都出单了，这姑娘却没有像一般人那样着急，还是依然保持着不骄不躁的状态，继续去踩盘了解项目和竞品。

因为足够了解项目和竞品，所以这次才能及时给覃先生告知项目的折扣、价格信息，用淳朴的话语与客户之间建立信任。而正是因为这份信任，覃先生买下了苏翠柳推荐的楼盘，放弃了之前下单的楼盘。“这姑娘很专业，不管我有什么疑问，她都能回答，而且很耐心，说话也不像其他销售那样花里胡哨，使劲吹牛，我觉得这点很难得”，不止是覃先生这么说，好几个苏翠柳的客户都是这么评价她的服务。

利用房天下平台 三次带看成交

覃先生是在房天下系统下单后，接到了苏翠柳的电话，两人也互相加了微信。因不了解房天下，覃先生一度以为苏翠柳就是市面上的那种置业顾问，为他服务是要收佣金和中介费的。为了赢取客户的信任，苏翠柳向覃先生详细介绍了房天下和自己，澄清自己的服务是不收中介费的。她诚恳的态度和专业的服务终于打消了覃先生的顾虑，并顺利赢得了客户的信赖，而这为之后的三次带看成交奠定了基础。

客户一家在讨论房子的户型

由于之前苏翠柳给自己详细地介绍了项目信息，是自己关注的户型，所以当覃先生去现场看房，轻而易举地获取了自己想要的信息，所以不管是对项目还是对苏翠柳的服务，他都是很满意的。真正让覃先生下定决心拿下这套房子的是因为得知苏翠柳告知了自己房天下能帮他获得的折扣，除此之外，还可以获得红包。这事让他那些没有通过房天下买房的朋友羡慕不已。

苏翠柳带客户在看样板间

了解苏翠柳的同事都知道，平时路过苏翠柳的位置时，蛮少看见她坐在那里的。基本上，她不是在外出带客，就是在外出踩盘的路上。正是靠着这样异于常人的努力，她从之前的没有出单到现在的周销5套，也从一无所知的小白蜕变成具有专业知识的销售顾问。

周销5套！！不得了啊！！

小姑娘好有耐心啊，这态度不错！

这样的服务想让人不买都不行！！

成功是要靠勤奋啊，天道酬勤！

那不是万元户？

蛮专业的

佩服

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