主题：【丽婶说房事】年终买房12计 每一计都很关键

马上就要过年了，很多人都想在过年前能买好房子，等到走亲戚朋友的时候好跟朋友吹吹牛，丽婶提醒大伙，这买房可不能冲动，一不小心可是要吃亏的，特别是在售楼部的时候，置业顾问一吹嘘就晕头转向了，那些猫腻要看清，别被迷惑了。

1、售楼处的人不一定是开发商的人

　　现在越来越多的房地产公司主张“轻资产”，把销售团队外包给代理公司。代理公司通过售房来获取佣金，多卖多得，因此具有更强销售力。这不会影响你买房子，但如果它们曾经对你有若干个承诺，可能就有影响了。丽婶提醒：有些代理公司的销售为了卖出房屋，欺骗消费者说这个地段交通十分便捷，新开的地铁就在附近，但其实地铁通过的路线与这里八竿子打不着，步行十分钟可能是驱车十分钟。甚至曾经有售楼处直接在小区附近自己模仿建了一块地铁路标的牌子。

　　如果购房者遇到房价暴跌或房屋质量问题跑到售楼处去闹事，很可能无功而返，因为这些可能根本就没有开发商负责的人。

2、买房送“学位”不一定能实现

　　不少买房者都是冲着开发商稀缺学位而来，“打包票”保证入读。可赠送学位却真正捆绑了隐性门槛，实际到了报名时突然门槛攀升，最终因为学位的指标、年限、户籍等限制，公校学位兑现时要交赞助费，导致子女上学不成。

开发商送学位的措辞有时候也用得巧妙，一方面楼盘的确有按照学区统一划分、符合学区内学校的入读条件便可入读，此为学区房的“学位”之一。开发商出资“教育基金”，与意向的优质教育资源的学校“买学位”，但是有指标、年限的限制，却没有如实告知买房者，最终出现“僧多粥少”的情况时自然无法兑现当初的承诺，抽签方式更存在暗箱操作的可能，无法让急切需要学位的家长业主们信服。关于学位甚少有开发商愿意写入合同内，消费者也无法合法维权。

最后，丽婶教大家一些诀窍，年终买房要注意的事项~12计每一计都很关键哦

第一计：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

第二计：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三计：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四计：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方式上再优惠些。

第五计：不停地找物业的缺点，要求降价。

第六计：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

第七计：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

第八计：带着点定金，说只要价格合适就马上决定购买。

第九计：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十计：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

第十一计：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

第十二计：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。