有别于平淡的住宅市场，南宁市场上为数不多的环商圈地产聚焦了众人目光，商铺里的住宅冷市下大放异彩——

大嘉汇·东城：成就外东环商圈住宅“繁华将至”

后凤岭、轻轨、商圈、专业商铺……这些新鲜的名词在最近1年纷纷出现在一个板块之内，那就是外东环区域。毗邻朝阳、埌东商圈，不可复制的地理位置，直通轻轨5号线，与南宁目前最繁华的地段不过10分钟车程。而这样的一个板块同样也吸引了大量的实力开发商前来投资，桂嘉汇地产所开发的大嘉汇·东城便是极具代表型的典范，其四周近10个大型房地产项目，南宁乃至广西最大规模的几大专业商铺市场均在周边安营扎寨，这也预示着外东环商圈住宅的“繁华将至”。

两次“日光”阐述价值

今年4月，新“国十条”出台不久，大嘉汇·东城住宅首期开盘“日光”。不少媒体甚至辟出专栏对此现象进行了分析。开发商广西桂嘉汇集团副总裁罗莉曾解释说，产品的高性价比、地段优势以及周边涵盖了数个巨大规模专业市场的综合项目成就了开盘“日光”。

无独有偶，9月下旬，该项目首次推商铺，同样是“日光”。“销售的火热，反应了人们对整个区域发展的信心。”商铺首期开盘当天，一李姓客户向笔者感言：“我是前期东城住宅的业主，此次追买东城商铺，关键还在于看好这里的价值。未来两三年后，这里会形成一个集聚300万㎡商业的巨型商圈，还可以辐射城东30万人口的消费。”

业内人士分析认为,当前南宁本地市场仍然是以自住型需求为主,炒楼的风气仅在于个别区域。南宁目前的主流消费人群是以二次乃至多次置业者为主,随着外来人口的激增,加上本地 “80后”一代也开始成为购房主力,像大嘉汇·东城这样的自住型房屋仍会持续热销。

“以老带新” 诠释品牌升级

在大嘉汇·东城有一个现象：“以老带新”成交的比例很高。“现在我们二期新品在进行VIP卡发放，在几乎没有任何前期预热的情况下，半个月我们发放了近200张，这其中，不少是老业主介绍来的新客户。”对此，项目营销负责人薛戈把原因归结于桂嘉汇品牌价值的提升。

11月6日上午，短短半小时，大嘉汇·东城涌入十余组看房客户。销售人员称，新政的频繁出台，确实使投资客户减少，但一些自住或为子女买房的家庭开始试探性出手。也多亏了前期老业主的推荐，他们更了解项目的前景。毕竟，与普通的投资产品不同，东城周边是一个巨大的商圈，对于长期游走于房地产投资领域的投资客而言，这或许将是最好的资金沉淀池。“而在这一点，老业主已深有体会。”

随着来邕长期定居与进行商务往来的外地客户日益增多，一些核心区域“刚需房”以及专业市场内的住宅备受欢迎。大嘉汇·东城二期新品更好地迎合这部分客户的需求，将周边高端客群的居住需求融入到细节中，例如在建筑品质以及规划设计方面，精选高档品牌建材进行精装修等。

桂嘉汇竞技“精装房”

新政的频繁出台，却有一些地产项目逆市取得了罕见的热销。所谓用兵之道，攻城为下，攻心为上。在南宁，新政后，不少开发商正酝酿精彩纷呈的计谋和策略。

据大嘉汇·东城的营销负责人薛戈介绍，由于在规划二期新品产品之前，开发商对周边的居住需求、客群特性、租金回报等进行了详尽调研，除了区域利好的因素外，精装修也是消费者选择东城的一大主因。

在进入南宁近10年后，产品线日趋成熟，桂嘉汇开始了精心备战“精装房”。薛戈告诉笔者，桂嘉汇作为精装房的实践者，从毛坯一步到位至绿色精装，不仅有利于提升东城项目的整体品质，更有益于改善当地居民的居住环境。“如果是清水房，购房者在入住前还要经过2、3个月甚至更长的装修期，这样不利于物业价值的提升。如今我们从产品品质入手，不断地升级产品，才是抵御市场危机的长远之计。”

稀有供应量使住宅含金量更高

笔者了解到，目前大嘉汇·东城住宅部分仅剩二期新品232套房源。“外东环房价相对较低，附近又有几大专业市场。买房自住也好，以后出售、出租也好都不会错。”不止如此，一期业主黄先生还表示，就其所处地理位置来看，含金量随着商圈范围的扩大也是非常高的。

随着城市的繁荣，商业区的土地日益稀缺。用昂贵的土地来建住宅会大大提高住宅成本，一方面可承受高价住房的消费者很少，另一方面开发商的利润空间也会较低。种种因素势必使现存商业区周围的住宅供应稀缺，从而使已有住宅拥有较高的升值空间和含金量。

“商圈里的住宅”回报率高

对于此次东城精装房住宅的即将上市，无论媒体还是消费者都寄予厚望，毕竟，南宁目前的环商圈地产屈指可数。地产专家分析指出，环商圈地产的淡市热销得益于其稀缺性。商圈的形成是历经岁月的积累，专业市场周边土地资源的稀缺性注定了商圈周边房产的“物以稀为贵”。东城住宅就在演绎着稀缺。

当然，环商圈地产又不同于其他区域内房产项目，首先，环商圈地产往往在区域内有其唯一性，同质竞争的项目比较少，这缩小了购房者在区域内的选择余地；其次，商圈周边拥有成熟的生活配套和发达的交通网络，购房者购买商圈地产入住即可享受便利的生活；另外，商圈周边房产往往有着较高的投资价值，这些都是支撑环商圈地产备受关注的原因。

繁华是属于你们的，我什么也没有~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~··